Säljkurs för tekniska produkter och tjänster

Säljmetod: Att coacha kunden till köp  vid 
Upplägg: Anpassat för försäljning av tekniska produkter och tjänster
10 säljmoment: Säljkursen består av 10 säljmoment och blir skräddarsytt för varje deltagares tekniska produkter och tjänster på ett konkret och praktiskt sätt. 
Att sälja via Teams & Zoom: Med fokus på struktur på ett kundmöte, presentationsteknik och avslut
Måltider: Kaffe, lunch och frukt

Att sälja tekniska produkter och tjänster innebär höga krav att anpassa säljtekniken efter kundens tekniska kunskapsnivå. Då passar den coachande säljmetoden perfekt. Den innebär att man ställer frågor och får reda på kundens tekniska kunskaper. Frågorna gör också kunden delaktig och ser då också sitt eget behov lättare.

Du kan också välja att vara med på säljkursen via Microsoft Teams eller Zoom. Tillsammans med deltagarna på plats hos oss blir det en interaktiv och  aktiv säljkurs på distans.  Uppkopplingen är väldigt enkel:

• Du behöver inte ladda hem någon programvara
• Du får en länk av oss som det bara är att klicka på
• Inom 10 sekunder är du en av deltagarna på kursen
• Inga förkunskaper behövs

Nu är den  digitala försäljningen här  för att stanna. Både kunder och säljare inser de många fördelarna med att sälja och att träffas online via  te x Teams och Zoom. Att genomföra kundmötet Online skiljer sig åt en del jämfört med personliga kundmöten. Framför allt när det gäller:

• Mötesbokningen - Det  blir lite lättare att boka nykundsmöten än vanliga säljbesök
• Inledningen - Blir extra viktigt så att starten på mötet blir naturlig och affärsmässigt
• Presentationstekniken - Kräver mera dialog och med rätt teknik blir det mera fokus produkterna och tjänsterna
• Avsluten - Kräver flera frågor för att få beslut

Därför måste vi anpassa säljteknik för att få till bra digitala kundmöten både för nykunds- och merförsäljning.  Genomfört på rätt sätt kan det faktiskt öka intresset för både produkter och tjänster. Under säljkursen går vi igenom de säljmoment som skiljer sig åt jämfört med traditionell försäljning så att du kan känna dig lugn och trygg oavsett hur du  träffar dina kunder.

Säljkursen för tekniker är inriktad på att ge deltagarna säljverktyg och säljfrågor som kan användas på en gång efter kursen. Deltagarna gör t ex ett personligt säljdokument med 3  konkreta exempel på hur man bokar nykundsmöten för sina produkter och tjänster. Både för personliga nykundsmöten och för digitala möten.

Lär dig att sälja till inköpare utan prisfokus och till "icke tekniker"

Det är ganska vanligt vid teknisk  försäljning att man får höra att ”vi har redan en leverantör som vi är nöjda med” eller ”Inte just nu ”. Men genom att erbjuda ett digitalt kundmöte kan man många gånger ändå få in ett möte. Du får också lära dig andra sätt att vända en invändig på utan att vara "för på" eller känna dig som en "krängare"

Som teknisk säljare vill man helst träffa en tekniker på kundmötet istället för en inköpare. Då är det extra viktigt att man lägger samtalet på rätt teknisk nivå för att inköparen ska känna sig trygg. En annan utmaning är att inköpare med lägre teknisk nivå oftare vill fokusera på priset än på de tekniska fördelarna. Under säljkursen för tekniker lär du dig:

Säljkursen för tekniker lär dig anpassa din presentation efter kunden tekniska kunskapsnivå

Många gånger har aktörer inom samma tekniska bransch säljargument som liknar varandra. Vid försäljning av exempelvis komponenter, ventiler eller hydraulik kan skillnaden vara försvinnande liten. Samtidigt är konkurrensen ofta stor inom tekniska branscher. Det gäller därför att skapa unika säljargument som får dina komponenter, system, produkter eller tjänster att sticka ut. Under säljkursen för tekniker är därför en viktig del att:

Med hjälp av rätt säljteknik kommer man mycket lång i säljarbetet. Men utan struktur och planering är risken stor att du gör för mycket annat som inte leder till försäljning. Under säljkursen får du lära dig att planera din merförsäljning

Att kunna göra en presentation på ett säljande sätt är många gånger avgörande för om man får affären eller inte. Det är viktigt att skapa förtroende och intresse. Under säljkursen lär du dig att:

Tekniska produkter och tjänster har ofta långa ledtider. Oavsett om kunden har en leverantör eller inte. Därför är avslutningsdelen viktigt. Under säljkurs för tekniker lär du dig att ställa avslutningsfrågor som: