Säljkurs ”att sälja tjänster” grund – Coacha kunden till en affär
Fakta säljkursen – Att sälja tjänster
Grundkurs: säljare & konsulter
Längd: 2 dagar från kl. 09.00 – 16.00
Pris: 11 900 kr ex. moms
Utbildningsorter: Stockholm och Göteborg
Allt det här ingår i kursavgiften:
Säljmetod: Att coacha kunden till avslut genom frågor utan att ”kränga”
Upplägg: Konkret och praktisk
Måltider: Kaffe, lunch och frukt
Säljkursens -10 säljmoment
Att boka möten för nykundsförsäljning
Hantera invändningar ”vi har konsulter ” eller "inget behov"
Planera och strukturera mötesbokningen
En agenda för alla kundmöten
Att inleda ett kundmöte
Intervjufrågor om kundens kunskapsnivå
Presentationsteknik + behovsfrågor
Använda säljargument som gör kunden intresserad av era tjänster
Beslutspsykologi - Avslutningsfrågor
Att göra säljande offerter
Den coachande säljmetoden går ut på att ställa frågor och inte bara behovsfrågor. Vi frågar om kundens erfarenheter och kunskaper för att kunna anpassa presentationer, säljargument och avslut. Vi ställer frågor fast vi vet svaret för att få kunden delaktig i mötet vilket leder till flera avslut.
3 månaders uppföljning ingår
När säljkursen är slut får deltagarna tillgång till en uppföljningskurs i form av en e-utbildning. Helt utan kostnad! Där kan man repetera alla 10 säljmoment eller välja ut de som man vill ”vässa” sig lite extra i när man vill och har tid.
- Förklarande videos
- konkreta exempel på tex mötesbokningar och avslut
- Quiz för att testa sina kunskaper
Datum säljkurs – Stockholm
14-15 april, 12-13 maj, 9-10 juni, 25-26 augusti, 8-9 september, 5-6 oktober, 3-4 november, 8-9 december
Datum säljkurs – Göteborg
11-12 juni, 20-21 augusti, 28-29 september, 5-6 november, 10-11 december
4 säljargument för att gå säljkursen ”Att sälja tjänster”
Säljkursens är konkret och praktisk
Deltagarna skriver ett säljdokument med konkreta exempel på allt från mötesbokning till avslut samt hur man kan strukturerar och planerar sin försäljning.
Fokus blir på det egna företagets tjänster och alla får en möjlighet att skräddarsy sin egen säljteknik för sin speciella bransch.
7 nya kunskaper
Säljkurs att sälja tjänster – skapa förtroende förtroende
Försäljningen bygger många gånger på en förmåga att presentera och bygga förtroende. Att bygga och utveckla relationer både hos kunder och kollegor är en del i vardagen. Allt handlar om att skapa förtroende för vårt företag och för oss själva som säljare eller säljande konsult. Under säljkursen går vi igenom:
Skapa unika säljargument
Vid tjänsteförsäljning även skapa intresse för era tjänster. Då blir det extra viktigt att jobba med säljargument så att de blir tydliga och intressanta. Detta för att kunna visa vilken nytta tjänsterna kan göra. Under säljkursen går vi igenom:
Effektiv mötesbokning
Genom att underlätta för kunden att säga nej tidigt i samtalet då vi bokar möte får vi förtroende och får återkomma senare. Men för att få flera ja så är det viktigt att inledningen är förtroendeingivande och väcker intresse. Under säljkursen går vi igenom:
Presentationsteknik
Om kunden är kunnig är möjligheterna mycket större att få kunden delaktig i mötet. Genom att coacha kunderna att själv komma på vad som skall göras ökar motivationen att bli aktiv och vi når lättare och snabbare ett avslut. Under säljkursen går vi igenom:
Flera avslut utan att vara ”för på”
När vi kommer till avsluten är det viktigt att vara coachande för att inte framstå som en krängare. Många konsulter tycker avsluten är svåra då de tror att de måste övertala och övertyga kunden att köpa. Men det ska vi inte! Under säljkursen går vi igenom:
Nöjda deltagare och företag på våra säljkurser
”Bra föreläsare, bra dialog överlag. Varvning mellan teori och praktiska exempel lyfte förståelsen. Alltid bra med reflektion i utbildningar utifrån sina egna erfarenheter och utmaningar och kursen medgav detta.”Lennart Wetterholm från Sweco
”Jag kommer ha stor nytta av kursen. Verktygen och teknikerna jag lärde mig kommer vara till stor hjälp i kommande kundkontakter. En del av materialet gick även att omsätta i privatlivet vilket var roligt”Mikael Falck från Hogia
”Tack för säljutbildningen! RIKTIGT bra! Jag tänker annorlunda, både i jobbet men även privat. Nu kan jag sälja mera utan att kränga genom att presentera bättre och fokusera mer på avsluten.” Mike Linden från EON
”Nytt säljtänk som passar mig jättebra i min roll som säljare att sälja in våra träningstjänster på”Christoffer Bengtsson på Actic