Säljcoaching och ledarskap som leder till ökad försäljning
Fakta – Säljcoaching och ledarskap
Längd: 2-3 dagar från kl 09.00-16.00
Upplägg: Skräddarsydd utbildningen för ert bolag
Metod: Det coachande ledarskapet
För chefen: Utbildning i det coachande ledarskapet + team coachning i praktiken
För säljgruppen: Teamcoaching + workshops
Antal: 4-20 deltagare
Plats: På plats på ert företag eller annan kurslokal
Datum: Efter överenskommelse
Pris: Offert lämnas, kontakta Säljcoachen idag
Målsättning – coachande ledarskapet
Se filmen ” Att coacha kunden”
Nöjda företag och kunder
Vad utmärker skickliga säljledare ?
Ledarskap innebär att kunna hantera krav och förväntningar från ledning och säljare. En riktigt bra säljledare har också förmågan att anpassa sitt ledarskap. Det gäller inte bara säljarnas resultat, drivkrafter och säljteknik utan också det som händer och sker runt om kring säljavdelningen. Ett framgångsrikt ledarskap bygger på en balans mellan resultat och relationer.
Säljcoaching och ledarskap – Att coacha säljarna
Ett coachande ledarskap handlar om att ställa frågor fast du ibland redan vet svaret. Då får vi fram en delaktighet som leder till bättre säljprestationer. Tanken är att säljaren via frågor själv ska komma på vad som behöver göras för att öka försäljningen utan att du som försäljningschef talar om det. Då kommer förändringen mycket snabbare och dessutom blir det alltid bättre och mera långvarigt.
Ett klassiskt exempel är att nyförsäljningen går dåligt. Istället för att tala om det med en ”rak kommunikation” så coachar vi fram den vetskapen hos säljaren samt hur den personliga säljstrukturen bör förändras.
Utveckla ditt ledarskap som försäljningschef och säljansvarig
Att nå säljmålen förutsätter också ett gott ledarskap som är det sätt på vilket chefen väljer att utöva sitt chefskap på. Ledarskapet är den viktigaste kompetensen för att bli en framgångsrik försäljningschef med träning och utveckling.
Säljcoaching och ledarskap – Att coacha säljarna i säljteknik
För att bli en bra försäljningschef behövs det också en genomtänkt säljteknik. Med den som grund kommer vi att coacha säljarna att utveckla sig själva och samtidigt utveckla försäljningen i sin helhet. I chefsutbildningen kommer vi att gå igenom de allra svåraste säljmomenten som att boka möten med nya kunder, hantera invändningar utan att gå in i försvarsställning och avslutsfrågor. Säljtekniken utgår från att coacha kunden till köp med intervjufrågor.