Säljtips med fokus på att ”coacha kunden”
5 säljtips – Sluta ”kränga” och börja sälja
- Låt kunden stå i centrum genom hela mötet
- Försök att få kunden att prata mer än vad du gör
- Låt alltid kunden börja prata i början av mötet och i slutet
- Bli duktig på att ställa frågor istället för att bara prata
- Undvik att ställa privata frågor för att skapa en affärsrelation

5 säljtips – Presentera bättre
- Börja med att presentera dig och ditt företag på en minut för att skapa förtroende och intresse
- Intervjua kunden om kundens kunskapsnivå innan din stora presentation
- Fråga kunden vad de vill få ut av mötet, vad de vill höra dig presentera
- Anpassa din presentation efter kundens kunskapsnivå och förväntningar
- Presentera ditt företags produkter och tjänster genom att ställa coachande behovsfrågor
Inköpare som prutar Mac/Iphone PC/Android
Låt kunden gå på avslut själv Mac/Iphone PC/Android
Bi inte en SAAB Mac/Iphone PC/Android
Omtyckt i privat- och affärslivet Mac/Iphone PC/Android
Sälj mera – jobba som en journalist Mac/Iphone PC/Android
Säljande offerter säljer Mac/Iphone PC/Android
4 säljtips – Invändningar
- Berätta inte vad kunden får för pengarna på en gång
- Gå inte i försvarsställning
- Bekräfta att du har förstått kunden
- Ta reda på om kunden verkligen tycker att det är dyrt
5 säljtips – Coacha kunden till avslut
- Se till att du har minst 20% tid kvar för avslutningsfrågor
- Fråga kunden vad de tycker om er lösning/tjänst
- Fråga också vad de tycker är mest intressant förutom priset
- Fråga också varför de skulle välja er som leverantör
7 säljtips – Säljmisstag
- Säljare pratar ofta för mycket
- En säljare försökt ofta hitta något privat att prata om
- Säljaren tar inte reda på kundens kunskapsnivå
- En säljare bestämmer ofta vad mötet ska handla om
- Börjar öfat med ”kallprat” och gör sedan sin presentation
- Fokuserar för lite på avslutningsfrågor
- Vill du få fler tips kontakta Säljcoachen
