Säljkurs för tekniker – Coacha kunden – digitala & personliga säljbesök

Säljkurs för teknisk försäljning

Fakta – säljkurs för tekniker

Grundkurs: För tekniska säljare och konsulter
Längd: 2 dagar kl. 09.00-16.00
Plats: Stockholm och  Göteborg samt digitalt Online
Pris:
11 900 kr ex. moms
Ingår i kursavgiften:

Boken ”Coacha till köp” säljkursen i bokform

Telefoncoaching i 3 månader efter säljkursen
Uppföljning av säljkursen i 3 månader

Säljmetod: Att coacha kunden till köp  vid både  ”Online-försäljning och vid personliga kundmöten  utan att  ”för på”
Fokus på:  Skillanden på Onlineförsäljning och personlig mötesfösäljning 
Upplägg: Anpassat för teknisk försäljning
10 säljmoment: Säljkursen blir skräddarsytt för varje deltagares produkter och tjänster på ett konkret sätt för alla 10 säljmoment
Måltider: Kaffe, lunch och frukt

Säljkursens 10 säljmoment

  • Att sälja på personliga kundmöten och "onlinemöten"

     

  • Fördelar och nackdelar med att sälja digitalt

     

  • Att boka nykundsmöte och digitala säljbesök

     

  • Hantera invändningar ”har leverantör” eller ”inte just nu”

     

  • Hur planera mötesbokningen för nyförsäljning

     

  • Att strukturera nykundsmöten och digitalta säljbesök

     

  • Presentationsteknik anpassat efter kundens tekniska kunskapsnivå

     

  • Presentationsteknik vid "onlineförsäljning"

     

  • Använda rätt säljargument för tekniker och icke tekniker

     

  • Sälja tekniska produkter och tjänster till inköpare

     

  • Ställa effektiva behovsfrågor

     

  • Beslutspsykologi och ställa avslutningsfrågor

     

  • Att göra säljande offerter utan fokus på priset

     

Att sälja tekniska tjänster, system och produkter innebär extra höga krav att anpassa säljtekniken efter kundens tekniska kunskapsnivå. Då passar den coachande säljmetoden perfekt. Den innebär att man ställer frågor och får reda på kundens tekniska kunskaper. Frågorna gör också kunden delaktig och ser då också sitt eget behov lättare.

Digitalt deltagande på distans

Du kan också välja att vara med på säljkursen via Microsoft Teams. Tillsammans med deltagarna på plats hos oss blir det en  interaktiv och  aktiv säljkurs på distans.  Uppkopplingen är väldigt enkel:

  • Du behöver inte ladda hem någon programvara
  • Du får en länk av oss som det bara är att klicka på
  • Inom 10 sekunder är du en av deltagarna på kursen
  • Inga förkunskaper behövs
Image

Stockholm – Datum

 8-9 september, 5-6 oktober, 3-4 november, 8-9 december

Göteborg – Datum

28-29 september, 5-6 november, 10-11 december

Onlineförsäljningen är annorlunda jämför med besöksförsäljning

Nu är den  digitala försäljningen här  för att stanna. Både kunder och säljare inser de många fördelarna med att sälja och att träffas online. Att genomföra kundmötet Online skiljer sig åt en del jämfört med personliga kundmöten. Framför allt när det gäller:

  • Mötesbokningen
  • Inledningen på ett onlinemöte
  • Presentationstekniken
  • Avsluten

Därför måste vi anpassa säljteknik för att få till bra digitala kundmöten både för nykunds- och merförsäljning.  Genomfört på rätt sätt kan det faktiskt öka intresset för både produkter och tjänster. Under säljkursen går vi igenom de säljmoment som skiljer sig åt jämfört med traditionell försäljning så att du kan känna dig lugn och trygg oavsett hur du  träffar dina kunder.

Mötesbokning – Digitala nykundsmöten och personliga säljbesök

Säljkursen för tekniker är inriktad på att ge deltagarna säljverktyg och säljfrågor som kan användas på en gång efter kursen. Deltagarna gör t ex ett personligt säljdokument med 3  konkreta exempel på hur man bokar nykundsmöten för sina produkter och tjänster. Både för personliga nykundsmöten och för digitala möten.

Säljkurs för teknisk försäljning

Lär dig att sälja till inköpare utan prisfokus och till ”icke tekniker”

Bemöta invändningar som ”vi har en leverantör …” eller ” inte just nu”

Det är ganska vanligt vid teknisk  försäljning att man får höra att ”vi har redan en leverantör som vi är nöjda med” eller ”Inte just nu ”. Men genom att erbjuda ett digitalt kundmöte kan man många gånger ändå få in ett möte. Du får också lära dig andra sätt att vända en invändig på utan att vara ”för på” eller känna dig som en ”krängare”

Möten med inköpare som inte är tekniskt kunniga

Som teknisk säljare vill man helst träffa en tekniker på kundmötet istället för en inköpare. Då är det extra viktigt att man lägger samtalet på rätt teknisk nivå för att inköparen ska känna sig trygg. En annan utmaning är att inköpare med lägre teknisk nivå oftare vill fokusera på priset än på de tekniska fördelarna. Under säljkursen för tekniker lär du dig:

  • Att coacha inköparen för att skapa intresse för era tekniska produkter eller tjänster
  • Att variera säljtekniken utifrån om du säljer till en inköpare eller en tekniker
  • Att flytta fokus från priset till din produkts eller tjänsts tekniska fördelar
  • Att skapa förtroende för er som en ny leverantör
Säljkurs för teknisk försäljning

Säljkursen för tekniker lär dig anpassa din presentation efter kunden tekniska kunskapsnivå

Säljargument som är intressantare än konkurrenternas

Många gånger har aktörer inom samma tekniska bransch säljargument som liknar varandra. Vid försäljning av exempelvis komponenter, ventiler eller hydraulik kan skillnaden vara försvinnande liten. Samtidigt är konkurrensen ofta stor inom tekniska branscher. Det gäller därför att skapa unika säljargument som får dina komponenter, system, produkter eller tjänster att sticka ut. Under säljkursen för tekniker är därför en viktig del att:

  • Utveckla ditt företags säljargument så att de blir mer intressanta än konkurrenternas
  • Använda säljargumenten på rätt sätt beroende på kundens teknisk kunskapsnivå

Säljkursen för tekniker lär dig planera

Med hjälp av rätt säljteknik kommer man mycket lång i säljarbetet. Men utan struktur och planering är risken stor att du gör för mycket annat som inte leder till försäljning. Under säljkursen får du lära dig att planera din merförsäljning

Jag vill bli kontaktad för mer info

Säljande offerter och presentationer

Att kunna göra en presentation på ett säljande sätt är många gånger avgörande för om man får affären eller inte. Det är viktigt att skapa förtroende och intresse. Under säljkursen lär du dig att:

  • Presentera era tekniska produkter och tjänster på ett attraktivt sätt
  • Göra offerter där fokus flyttas från priset till fördelarna för era tekniska produkter och tjänster

Gå på avslut med coachande frågor

Tekniska produkter och tjänster har ofta långa ledtider. Oavsett om kunden har en leverantör eller inte. Därför är avslutningsdelen viktigt. Under säljkurs för tekniker lär du dig att ställa avslutningsfrågor som:

  • Kortar ner kundens beslutsprocess
  • Får kunden närmare ett beslut på första mötet
  • Kan sälja till icke beslutsmässiga kontaktperson
Jag vill anmäla mig

Säljkurs för tekniker – Så tycker tekniska säljare och konsulter om säljkurserna

teknisk försäljning
Säljkurs för teknisk försäljning
Säljkurs för tekniker
Säljkurs för tekniska branscher
Säljkurs
teknisk försäljning

Säljkurs för tekniker – Bygg och anläggning

”Först och främst kommer jag att bli modigare i min säljroll med hjälp av alla tips jag tar med mig från säljkursen. Mitt yrke kommer att gå lättare, snabbare och blir mer intressant nu när jag har lärt mig hur jag lägger upp säljfrågor, presentationer, samtalsbokning, planering och avslut.” Gabriella Gäfvert från Paroc

Tekniska konsulter

”Bra föreläsare, bra dialog överlag. Varvning mellan teori och praktiska exempel lyfte förståelsen. Alltid bra med reflektion i utbildningar utifrån sina egna erfarenheter och utmaningar och kursen medgav detta.”Lennart Wetterholm från Sweco

Säljkurs för tekniker – Tekniska system

”Säljcoachen vänder upp och ner på det traditionella säljsättet! Mycket bra för såna som jag som hatar att kränga. Många konkreta tips och verktyg för vårt företag att jobba med” Niklas från Fuktkontroll

Säljkurs för tekniker – produkter och komponenter

”Mycket intressant och en ögonöppnare för ett helt nytt sätt att sälja utan att kränga. Hela kursupplägget var helt perfekt för oss som säljer tekniska produkter.”Peter Forsbo från Viking Life

Industriella och mekaniska anläggningar

”Som säljare har jag letat efter en metod som är effektiv men inte pushig. Den coachande säljstilen öppnade mina ögon gällande fler aspekter än jag tänkt då den visade sig vara applicerbar såväl privat som på jobbet. Göran gav oss mycket kött på benen, var pedagogisk och höll oss hela tiden intresserade genom att involvera hela gruppen.” Elias Tejnung från Engineering4

Säljkurs för tekniker – El och kraft

”Tack för säljutbildningen! RIKTIGT bra! Jag tänker annorlunda, både i jobbet men även privat. Nu kan jag sälja mera utan att kränga genom att presentera bättre och fokusera mer på avsluten.” Mike Linden från EON