Säljutbildning för konsulter- tjänster och produkter

Säljutbildning för konsulter

Fakta om säljutbildningen

Längd: 1-3 dagar, ni väljer själva
Innehåll: Vi skräddarsyr utbildningen efter er bransch
Dokumentation: Ett personligt säljdokument skapas av varje deltagare
Att köpa: Boken ”Coacha till köp” finns att köpa för 300 kr/st
Antal deltagare: 3-30 stycken
Plats: På plats på ert företag eller annan kurslokal på er ort
Datum: Efter överenskommelse
Pris: Offert lämnas, ring eller mejla oss.

Exempel på innehåll

  • Att kunna boka nykundsmöten med fokus på tjänster för konsulter
  • Lära sig att bemöta invändningar ”Har redan tillräckligt konsulter” ”inte just nu”
  • Mötesstruktur för affärsrelationer
  • Att presentera tjänster på ett sätt som intresserar kunden
  • Att ställa coachande behovsfrågor så att kunden själv inser sitt eget behov
  • Utveckla era säljargument för att anpassa dem efter målgruppen
  • Beslutspsykologi som ger flera avslut
  • Offerter utan fokus på priset
Säljutbildning för konsulter

Nöjda kunder på våra säljutbildningar och säljkurser

Säljutbildning för konsulter
Säljutbildning för konsulter
Säljutbildning för konsulter
Säljutbildning för konsulter
Säljutbildning för konsulter
Säljutbildning för konsulter

Säljutbildning för konsulter – Att sälja tjänster och produkter

Säljutbildningen ger förståelse för kundpsykologin, säljutveckling och ger verktyg för att kunna arbeta med försäljning på ett strukturerat sätt. Säljmetoden är inspirerande, effektiv, tydlig och har uppnått dokumenterade resultat redan efter första dagens tillämpning. Den coachande säljtekniken är den röda tråden som innebär att kunden själv ska förstå vad den behöver. UnderSäljutbildning för konsulter kommer vi att tillhandahålla verktyg för att bäst boka möten och uppmärksamma hur säljaren bättre kommunicerar under dessa. Den syftar till att uppnå coachande avslut utan att ”kränga”. Vi kommer också att gå igenom utbildningsdeltagarnas enskilda presentationer och offerter för att framställa dem mer säljande.

Att sälja sig själv som konsult

Konsulter som säljer sig själva försöker få kunden att köpa ens tid och kunskap. Genom coachande frågor får konsulten en fungerande distans till detta redan i den inledande kontakten med kunden. Vilket gör att kunden kommer i fokus istället. Det kan vara helt avgörande att inte prata för mycket om sig själv som konsult. Genom att ställa frågor som leder kunden har konsulten hela tiden möjlighet att anpassa sitt budskap till aktuell kund.
Under utbildningen går vi igenom hur vi kan hantera att:

  • Kunden måste ha insikt om sitt kompetensbehov
  • Kunden har många likartade konsulter att välja bland
  • Hur vet kunden att vi som konsult kan tillföra det kunden behöver?

Att sälja tjänster som konsult

Företag som säljer tjänster har konsulter som är kunniga och är experter på sitt område. Som konsult har man sällan någon fysisk produkt att visa upp eller dema. Det gör det extra svårt att sälja in eftersom det är svårare att se konkreta fördelar. Under säljutbildning för konsulter går vi igenom att sälja in tjänster med rätt budskap. Vi kommer också att utveckla dem vid behov.

Säljutbildning för konsulter – Att sälja förtroende

När vi säljer tjänster handlar det om att sälja förtroende. Både för det egna företaget och för dig själv som säljande konsult. Under säljutbildningen kommer du att få lära dig att ställa rätt frågor som skapar förtroende och hur du presenterar era tjänster. Vilket också kommer att leda till att utveckla en affärsrelation.

Skapa intresse med rätt säljargument

Många konsultföretag har väldigt likartade säljargument för sina tjänster. Vilket gör det svårt att ”sticka ut” och få kunden intresserad. Därför kommer vi under säljutbildning för konsulter att göra era säljargument mer unika och intressanta. I syfte att få kunden mer intresserad av er som konsult och ert företag.

Som experter måste vi fråga mera

Konsulter är ofta experter eller kan avsevärt mer än kunden! Då är det extra lätt att prata mycket och ibland för mycket. Men det är inte nyckeln till framgång. Med hjälp av den coachande säljtekniken kommer ni att få lära er att ställa frågor istället efter en viss struktur. Det gör att kunden känner sig trygg med er och samtidigt blir delaktig på mötet. Att ställa frågor fast du som expert vet svaret kan vara den avgörande faktorn som gör att du får hem affären.

Kursbok – “Coacha till köp”

    • Säljkursen i bokfrom
    • Praktiska exempel
    • Sälja utan att ”kränga”
    • Att boka nykundsmöten
    • Säljfrågor för fler avslut
    • En tydlig säljstruktur
    • Pris 300 kr
  • coacha-till-kop-saljcoachen

8 videofilmer som påminnelse

För att stötta er med påminnelser och repetitioner efter en säljutbildning har vi gjort 8 filmer på de viktigaste säljmomenten som mailas ut till varje enskild deltagare en gång i veckan. Allt för att öka inlärningskurvan och er försäljning. Finns som tilläggstjänst. Fråga efter pris!