Säljkurs - Att sälja tjänster och konsulttid

Säljmetod: Att coacha kunden till köp av tjänster och konsulttimmar utan att "vara för på "
Upplägg: Utbildning i 10 säljmoment  för att sälja tjänster från mötesbokning till avslut  
Att sälja via Teams & Zoom: Lär dig sälja online, fokus på inledningar, presentation och avslut

Du kan också välja att vara med på säljkursen via Microsoft Teams. Tillsammans med deltagarna på plats hos oss blir det en  interaktiv och  aktiv säljkurs på distans. 

• Du behöver inte ladda hem någon programvara
• Du får en länk av oss som det bara är att klicka på
• Inom 10 sekunder är du en av deltagarna på kursen
• Inga förkunskaper behövs

10-11 juni, 9-10 sep, 28-29 okt

10-11 juni, 23-24 sep, 28-29 okt

Den coachande säljmetoden går ut på att ställa frågor och inte bara behovsfrågor. Vi frågar om kundens erfarenheter och kunskaper för att kunna anpassa presentationer, säljargument och avslut. Vi ställer frågor fast vi vet svaret för att få kunden delaktig i mötet vilket leder till flera avslut.

Att bygga förtroende är utan tvekan det viktigaste när vi säljer tjänster och konsulttimmar. Det handlar om förtroende för vårt företag vilket är extra viktigt om företaget är okänt i branschen. Det är också avgörande  att vi som säljare och konsulter får kundens respekt.  Under säljkursen kommer du att lära dig att presentera  dig själv som konsult och era tjänster på ett förtroendeingivande sätt

För att skapa intresse för vår våra tjänster måste kunden se nyttan av vår konsultation och vad de eventuellt slipper att göra. För att få det tydligt och konkret kommer vi under säljkursen lägga extra sort fokus på era säljargument

Digitala kundbesök vid nyförsäljning kommer många gånger göra det lättare att boka "förstagångsmöten" och öka försäljningen. Både kunder och säljare inser att det finns  fördelarna med att sälja och att träffas online för att se om våra tjänster är intressanta innan man träffas personligen. Att genomföra ett digitalt möte via Teams och Zoom skiljer sig främst åt vid följande säljmoment.

• Mötesbokningen - Blir lättare att boka flera kundmöten, både vid nyförsäljning och merförsäljning
• Inledningen - Det blir svårare att få till en naturlig första kontakt som också är affärsmässig
• Presentationstekniken - Ställer mycket större krav på att få till en dialog istället för en monolog
• Avsluten -Viktigt att vara mera konkret och tydlig med flera avslutningsfrågor

 Under säljkursen går vi igenom de säljmoment som skiljer sig åt jämfört med traditionell försäljning så att du kan känna dig lugn och trygg oavsett hur du  träffar dina kunder.

Vid tjänsteförsäljning även skapa intresse för era tjänster. Då blir det extra viktigt att jobba med säljargument så att de blir tydliga och intressanta. Detta för att kunna visa vilken nytta tjänsterna kan göra. Under säljkursen går vi igenom:

Genom att underlätta för kunden att säga nej tidigt i samtalet då vi bokar möte får vi förtroende och får återkomma senare. Men för att få flera ja så är det viktigt att inledningen är förtroendeingivande och väcker intresse. Under säljkursen går vi igenom:

Om kunden är kunnig är möjligheterna mycket större att få kunden delaktig i mötet. Genom att coacha kunderna att själv komma på vad som skall göras ökar motivationen att bli aktiv och vi når lättare och snabbare ett avslut. Under säljkursen går vi igenom:

När vi kommer till avsluten är det viktigt att vara coachande för att inte framstå som en krängare. Många konsulter tycker avsluten är svåra då de tror att de måste övertala och övertyga kunden att köpa. Men det ska vi inte! Under säljkursen går vi igenom: